So dramatisch ändern „Kleinigkeiten” die Response

Als mich die Praktikantin meines Auftraggebers bat, dass ich für einen kurzen Einführungstext eine zweite Version für einen Test schreibe, ahnte ich nicht, was für einen Fehler ich machte…

Bilder vermasseln die Response

Noch im Januar hatte ich mit einem Kunden ein großes Problem. Er wollte unbedingt, dass ich künftig nur mehr Stand-Alone-Mails (SAMs) mit Bildern abliefere.

Das sei eben die neue Entwicklung. „Im Internet geht’s nicht mehr ohne Bilder… ”

Für mich keine schöne Ankündigung. Denn ich bin kein Grafiker, habe auch kein großes Bilderarchiv. Aber: „Wir sehen uns keinen SAM-Entwurf ohne Bilder und Grafiken mehr an.”

Der Grund für die Forderung war logisch. Im abgelaufenen Jahr

Grössere Schrift bringt 12% mehr Response

Das machte mich ganz schön stutzig, was gestern Greg Krebiehl im Seminar „Landing-Page Optimazition“ zeigte. Am Beispiel einer „ugly Landing Page“, wie er sie nannte, führte er vor, wie kleinste Änderungen die Response ändern können.

Greg Krebiehl ist Marketingdirektor bei www.kiplinger.com , ein Verlag in Washington D.C., der verschiedene Finanz-Infoprodukte herausgibt.

Zum Beispiel brachte die

Versteckte Strategie katapultiert Response von 30 auf 600 Anfos

Anfang des Jahres schickte mir ein Kunde zwei SAMs (Stand-Alone-E-Mails). Er sagte mir, dies seien gerade die 2 besten Response-Bringer für Finanz-Infodienste.

Das eine SAM (Jahres-Abopreis rund 1.500-Euro) hatte rund 80 Anfos (Testanforderungen) gebracht. Das andere SAM (Jahres-Abopreis rund 1.000 Euro) hatte rund 100 Anfos gebracht.

Puh, da hatte ich ein Problem. Das Problem war nicht so sehr, dass noch keine Kampagne für das 1.500-Euro-Produkt, für das ich gerade schreiben sollte, mehr als 70 Anfos erreicht hatte…

Sind deutsche Direkt-Marketer wirklich doofer als die Amis?

Die amerikanische Specialized Information Publishers Association (SIPA) präsentiert Mitte April die 2½-tägige Konferenz „Building Profit! Digital Strategies for Success in Today’s Specialized Information Marketplace”…

…in München, DEUTSCHLAND.

Wie schon im letzten Jahr kommen amerikanische Spezialisten und erklären hier den deutschen Kollegen, was Sache ist.

Anfang Juni findet immer die große Hauptkonferenz der SIPA in Washington D.C. statt. Ich war schon mindestens zehnmal dort…

Falls da mal ein deutscher Verlagsfachmann spricht, dann vor vielleicht

Bitte kein Gelb in meinen Mails

In wenigen Stunden treffe ich mich mit zwei wichtigen Auftraggebern… und ich bin nervös. Soll ich denen ehrlich sagen, dass mein Stand-Alone-Mail (7.153 Worte lang; etwa 28 Manuskriptseiten) grafisch wieder einmal sehr suboptimal gestaltet ist… ????

Ich weiß, sie könnten sich über meine „Kritik” ärgern. Weil doch die grafischen Störenfriede, die mir auffallen, nicht

Verkaufe das Potenzial, nicht die Realität

Eines meiner festesten Vorhaben für 2010 ist, dass ich in die Falle, die ich Ihnen hier beschreibe, auf keinen Fall mehr tappen will.

Sehen Sie mir mal zu, wie ich in diese Falle tappe…

Stellen wir uns vor, Mercedes will von mir die Konzeption für einen Fernsehspot. Es geht um einen

Werbung 2010: Leben und Nutzen statt technischer Daten

Gerade dachte ich darüber nach, was ich im Neuen Jahr bei der Schreiberei besser machen werde. Klarer Fall: Mehr über die Träume schreiben, die sich mein Leser mit meinem Produkt erfüllt. Weniger über das Produkt schreiben.

Man kann’s auch so sagen: Weniger Journalismus, mehr Werbung. Natürlich weiß ich das schon lange. Aber es ist immer gut, sich immer wieder daran zu erinnern.

Auch im abgelaufenen Jahr liefen meine E-Mails und Landing-Pages desto besser, je mehr

Der reichste Mann der Welt schreibt genau so, wie wir es gelernt haben

Der reichste Mann der Welt schreibt genau so, wie wir es gelernt haben

Ich meine, das ist schon beachtlich, dass der reichste Mann der Welt genau so schreibt, wie wir es Journalisten und Werbetexter gelernt haben.

Ich spreche von Warren Buffet, der zurzeit an die 40 Milliarden Dollar besitzt und sich in der Rangfolge als reichster Mann der Welt immer wieder mit Bill Gates abwechselt.

Jedes Jahr verschickt er

Guter Texter, schlechter Texter – das Spiel stimmt oft nicht

Kürzlich bekam ich wieder mal ein Lehrstück darüber, dass wir Texter uns nicht vorschnell als unfähig betrachten und hinstellen lassen dürfen…

Ich bekam gerade die Response auf eines meiner E-Mails: Nur 11 Anfos (also Testbestellungen). Das war ein sehr schlechtes Ergebnis, da bei der Adressliste so an die 40 Anfos normal sind.

Puh… so schlimm war’s dann doch nicht. Mein Auftraggeber hatte einen so genannten