Anfang des Jahres schickte mir ein Kunde zwei SAMs (Stand-Alone-E-Mails). Er sagte mir, dies seien gerade die 2 besten Response-Bringer für Finanz-Infodienste.
Das eine SAM (Jahres-Abopreis rund 1.500-Euro) hatte rund 80 Anfos (Testanforderungen) gebracht. Das andere SAM (Jahres-Abopreis rund 1.000 Euro) hatte rund 100 Anfos gebracht.
Puh, da hatte ich ein Problem. Das Problem war nicht so sehr, dass noch keine Kampagne für das 1.500-Euro-Produkt, für das ich gerade schreiben sollte, mehr als 70 Anfos erreicht hatte…
Das Problem war viel mehr das hier, dass die Konkurrenz-SAMs Millionen-Gewinne versprachen, die dieses neue Info-Produkt einfach nicht herbrachte…
Zum Beispiel: „Sie machen aus 1.000 Euro 3,9 Mio. oder aus 5.000 Euro Euro 19.9 Mio. In nur 5 Jahren!“
Oder: „Doch diesmal rechnet er mit einer ver-20-fachung Ihres Depot-Wertes… ”
Oh je…
Keine Chance! Das gab das Produkt, für das ich jetzt schreiben sollte, absolut nicht her. Es handelt sich dabei um ein Info-Produkt, das einfach nur Aktien mit hohen Wachstumsaktien verspricht.
Die anderen Dienste hingegen versprachen entweder…
a) Investments in geheimnisvolle Super-Industrien: „Trade Nummer eins: +1.235,57% Gewinn… Trade Nummer zwei: +1.312,72% Gewinn… Nur hier finden Sie heute noch 1.000%-, 8.000%-, 10.000%-Gewinn-Aktien… Sie sind in 5 Jahren Multimillionär”
oder…
b) Optionsscheine: „Ihre erste Million fließt in Rekordtempo in Ihr Depot”
Da konnte ich nicht mithalten.
ALSO MUSSTE MEINE NEUE STRATEGIE HER!
Jetzt passen Sie mal auf, bitte…
Zuerst schrieb ich ein sehr einfaches SAM. Relativ kurz. Ohne Bilder. Ohne Grafiken.
Jetzt das Komische…
Wochenlang sahen Sie von dem SAM nichts. Gleichzeitig aber brach es einen Anfo-Rekord nach dem anderen. 170 Anfos, 320 Anfos, 450 Anfos… 600 Anfos in wenigen Wochen.
Statt des SAMs sahen Sie – und sehen immer noch – in allen Web-Newslettern des Verlags dasselbe Inserat, schwarze Schrift auf hellgelbem Hintergrund. Und Sie sehen dazu immer – Sie ahnen es – meine geliebten Text-onlys.
Die Anzeigen (je etwa 15 schmal gesetzte Zeilen) und Text-onlys (jedes etwa 500 Worte/ ½ Word-Seiten lang) lenkten massenhaft Leser auf mein SAM – das nun als Landing-Page diente.
Und dann ging das SAM nach rund 4 Wochen endlich als SAM raus. Und jetzt halten Sie sich fest: 133 Anfos in 3 Tagen. Sicher sind es mittlerweile wesentlich mehr Anfos. Vielleicht 150. Oder noch mehr.
Und dieses SAM verspricht keine 19,9 Millionen Euro in 5 Jahren.
Jetzt werden Sie meinen, dass das eine Ausnahme ist. Dann sollte ich Ihnen über mein Lieblings-Produkt berichten. Dessen Ende war schon beschlossene Sache, als ich es übernahm. Man wollte das Ergebnis meines SAMs gar nicht mehr abwarten. Die Zukunft des Info-Produkts schien aussichtslos. Zu speziell und zu klein sei dessen Leserschaft, meinten die Verlagsmanager damals.
Aber dann kam das Ergebnis meines Mails…
Die Response auf dieses SAM war gleich in den ersten paar Tagen 1 ½-mal höher als die Response des bisher eingesetzten Mails.
Mein SAM stellte die Strategie des Info-Dienstes so unkompliziert dar, dass es nun nicht nur Spezialisten, sondern auch die Masse der Börsenanleger abrief.
Mein SAM für das Produkt bringt zwar außergewöhnlich hohe Response für so ein spezielles und mit 2.000 Euro Jahresabo auch teures Produkt. Aber das Produkt wäre heute längst nicht so erfolgreich, käme da nicht meine neue Strategie aus Anzeigen und Text-onlys, welche die Abonnentenzahl auf großer, sicherer Höhe hält.
Jetzt, nach dieser Börsenkrise, brauchte das Produkt wieder eine kräftige Spritze…
Ich sagte Ihnen ja schon, dass so um die 40 Anfos bei der eingesetzten Adressenzahl, deren Größe ich Ihnen aus Wettbewerbsgründen nicht nennen darf, sehr gut ist. Ich schrieb aber jetzt ein SAM, das schon nach wenigen Tagen 93 Anfos brachte. Wahrscheinlich liegt auch hier die Zahl schon wieder weit über 100.
Mein deutscher Auftraggeber reagierte schon. Er setzte die Erfolgsprämien-Schwelle von 100 Anfos auf 150 Anfos hoch.
Viele Grüße
Peter J. Beck
Hallo Herr Beck,
da gehört man schon zu den besten Textern und dann werden die Trauben immer höher gehängt.
Ist das eine gerechte Welt?
Beste Grüße
Bernfried Opala
Nein
Ich denke Sie vergessen, dass Sie zu den 3 – 5 besten Textern im Bereich Börsenbriefe in Europa gehören.
In der freien Industrie gibt es keine Standards und keine Splittests. Schon mit wenig Aufwand ist man dort so viel besser als das was vorhanden ist.
Oder nehmen Sie Ihre 10 letzten Mailings, drucken Sie diese aus und schicken Sie diese an 10 Verlage im Bereich Börsenbriefe.
Vielen Dank, Her Trauernicht…
die meisten von uns deutschen Textern verkaufen sich einfach viel zu schlecht. Ich stehe da mit an erster Stelle.
Ihr Ansatz in Richtung Berater ist völlig richtig… da halte ich Ihnen die Daumen… das muss funktionieren.
Danke für Ihr sehr gutes mp3 zum Download.
Danke für Ihr Feedback zur MP3.
Die meisten Texter haben das „Schneider-Problem“. In der Runde von Leuten denen man den Anzug genäht hat, ist man am schlechtesten angezogen. Anderen buchstäblich zu Millionenumsätzen und Millionengewinnen verhelfen, aber sich ein zu kleines Stück der „action“ abschneiden. Wer Unternehmen Kunden zu mehr Kunden verhelfen kann ist unentbehrlich. Das wird auch immer so sein. Nur nutzt das nichts, wenn die notwendigen Unternehmen es nicht wissen. Wie das beste Produkt welches im Regal stehen bleibt, weil es nicht richtig vermarktet wird.